Хобби как бизнес

Хобби есть практически у каждого человека. Обычные офисные работники, студенты, домохозяйки увлекаются рукоделием, фотографией, живописью... Для кого-то это просто способ отдохнуть и самовыразиться. А для кого-то это становится делом всей жизни, приносящим доход.

Итак, как же превратить свое хобби в более-менее стабильный способ подзаработать? Чаще всего сначала человек увлеченно занят своим хобби, он творит для себя, родных, друзей, иногда и коллег. И если окружающим нравятся плоды его творчества, появляется стимул работать дальше, больше и качественнее. Тут и наступает переломный момент: либо пуститься «во все тяжкие» и сделать хобби бизнесом (пусть и небольшим), либо так же творить, не привлекая к себе особого внимания. Часто просто необходимы комментарии и замечания людей со стороны, чтобы почувствовать в себе силы, возможности. Это дает толчок к новому витку развития.

Принимая решение о начале своего дела, выросшего из хобби, стоит четко понимать и отдавать себе отчет в том, что это дело нелегкое, трудоемкое, не отдающее сразу и много. Придется вложить в него много своих сил, эмоций, переживаний. К каждому проекту, к каждому заказу нужен особый, индивидуальный подход, ориентированный на конкретного человека с конкретными запросами и предпочтениями. Такая работа стоит недешево. Но и мастер отвечает за сделанные своими руками вещи сам. Предлагая услуги или товары, стоит ознакомиться с примерной стоимостью работ, ориентируясь на предложения других мастеров и на свой опыт и умение. Слишком завышать цену не стоит, пока мастер никому не известен. Однако и слишком низкая цена может отпугнуть клиента, возможно, предположившего, что вещь будет не очень качественной. Большую роль в адекватном предложении играет и материал (техника), из которого (с помощью которой) создана вещь. Идеальной ценой для новичка будет та цена, которая чуть ниже средней цены на рынке на подобные товары или услуги.

Также не стоит торопиться с предложениями тем, кто проживает в отдаленных населенных пунктах, там ждет и недостаток материалов и нехватка реальных покупателей (заказчиков). Но, имея смекалку, и в этом случае есть шансы значительно продвинуться на рынке hand-made в своем регионе.

Существует несколько вариантов успешного продвижения товара на рынке. Рассмотрим основные:

• «сарафанное радио»;
• магазины;
• выставки-продажи, благотворительные акции;
• интернет-блоги, сайты;
• реклама в печатных СМИ, листовки, визитки;
• социальные сети.

«Сарафанное радио» отлично работает в кругу близких друзей, а также их родственников и коллег. Есть приличные шансы найти заказчиков и покупателей, но вряд ли это будут постоянные клиенты и, рано или поздно, говорить о конкретном человеке перестают.

Магазины и салоны. Это физические площадки для продажи товаров или услуг. Здесь подразумеваются магазины с конкретными видами товаров и услуг. Например, магазин рукодельных товаров, который предлагает к продаже работы реальных мастеров, рукодельниц. Чаще всего в этих магазинах продаются уже готовые работы, их, как правило, приносят в магазин сами мастера. Т.е., под одной крышей собраны работы многих мастеров из одного города или даже региона. От продажи товаров владелец магазина имеет некоторый процент, который оговаривается с каждым мастером (если не предусмотрены другие условия).

Выставки-продажи, благотворительные акции. Часто можно услышать из разных СМИ о готовящихся благотворительных акциях, ярмарках и выставках. Мастера рукодельного дела охотно откликаются на предложения в них поучаствовать, т.к. это помогает представить широкому кругу потенциальных клиентов и покупателей свои работы, расширить свой личный кругозор, познакомиться с интересными людьми, сотрудничество с которыми в будущем может помочь в продвижении своих услуг и товаров. Да и, к тому же, это очень благородное дело – помочь нуждающимся своим небольшим вкладом.

Интернет-блоги, сайты. Большинство творческих и увлеченных людей имеют свои личные блоги, дневники или сайты на просторах Интернета. Это позволяет рассказать миру о себе, показать свои новые работы, поделиться планами на будущее, идеями и мыслями. Получая комментарии к своим записям, очень удобно ориентироваться на новые запросы и интересы целевой аудитории. На страницах блога или сайта удобно размещать необходимую информацию о себе, как о мастере; о своих услугах или товарах; контакты и отзывы; галереи с фото и видео.

Реклама в печатных СМИ, листовки, визитки. На этапе, когда о мастере знает уже все ближайшее окружение, можно прибегнуть к помощи печатных носителей рекламы: листовкам, визиткам или статьям (а, может, и рекламе, в печатных СМИ). Нужно помнить, что оставлять листовки и визитки со своими контактами будет правильным только в тех местах, где о мастере хотя бы раз слышали и в которых разрешено это сделать. Самовольное и бесконтрольное распространение скорее оттолкнет потенциальных заказчиков из-за назойливости. Такая реклама попросту приедается и не воспринимается как нечто серьезное. Отдельной строкой стоит реклама или рекламные статьи в печатных СМИ. В каждом городе имеется несколько печатных изданий, которые готовы на безвозмездной основе размещать информацию о мастерах, фотографах. Стоит только связаться с рекламным менеджером или непосредственно с редактором издания, прислать свои работы, немного информации о себе и обязательно свои контакты. Если материалы будут приняты, стоит ожидать заметки о себе в ближайших выпусках. Блочная реклама на страницах СМИ будет рациональной, если о мастере знает довольно много людей, готовых оставить свой положительный отзыв об услугах и товарах, т.к. стоимость такой рекламы довольно высока и ее вряд ли потянет начинающий бизнесмен, да и смысла пока что в такой рекламе просто нет.

Социальные сети. Этот способ продвижения товаров и услуг очень эффективен. Ведь соцсети – это самые посещаемые сайты в Интернете. Создание отдельных аккаунтов, групп, сообществ и просто фотоальбомов на своей странице, позволяет огромному числу людей здесь и сейчас видеть плоды творчества любого мастера. Кнопка «Like» множественно увеличивает число просмотров. Это то же самое «сарафанное радио», только в сотни, а то и тысячи, раз более громкое и быстрое, т.к. большинство людей, входящих в целевую аудиторию, пользуются социальными сетями.

Гибкий подход к бизнесу поможет расширить его географию. Например, рукодельницы, создающие конкретные вещи (одежду, обувь, фотоальбомы), т.е. то, что можно реально пощупать и применить в жизни, смело могут предлагать свои услуги далеко за пределами региона и даже страны. На помощь приходит почта или служба доставки. И если работы действительно достойные, сделаны из качественных и дорогих материалов, есть возможность продавать свои творения в другие города, страны. Но тут следует помнить о способах расчета. Будет удобно иметь банковскую карту с пополняемым счетом, это намного упрощает процесс развития бизнеса.

Тут стоит сказать и о том, что продавец (мастер) должен устанавливать четкие и понятные правила расчета, пересылки, предоплаты. Например, если работа делается на заказ, сначала необходимо детально обсудить с заказчиком все нюансы и пожелания. Важно иметь постоянный контакт с ним, чтобы, в случае необходимости, можно было связаться и уточнить что-то. В случае если проект или работа достаточно крупные, времезатратные и дорогостоящие, есть необходимость заключить агентский договор между двумя сторонами, и уже в нем определить основные пункты, такие как: стоимость работ, сроки выполнения, сроки и порядок оплаты, ответственность сторон. В других случаях будет достаточно устной договоренности. Только стоит убедиться, что обе стороны поняли друг друга в полном объеме и согласны с условиями сотрудничества.

Трезвая оценка возможностей, грамотный анализ рынка и ответственный подход к делу не заставят ждать новых клиентов, интересных предложений и растущих доходов. Эти простые правила помогут сделать любимое хобби элитным, достойным, а главное, прибыльным бизнесом. Все в наших руках!

Автор статьи: Евгения Сальникова