Реклама – это набор слов и графических образов, оформленных в сообщение о товаре или услуге.
Что наша жизнь? Это сплошной поток информации и существование наше заключается в восприятии и передаче информационных блоков. Это насыщенное пространство пестрит разноцветием, привлекающими внимание слоганами. Ярче всех презентуют себя рекламные сообщения: бигборды сопровождают нас по дороге на работу, раздражающие вставки во время просмотра любимой телепрограммы принуждают бесцельно блуждать по каналам. Яркая картинка и убеждающее высказывание героев рекламного ролика вызывают чувство доверия и неуемное желание приобрести, попробовать, воспользоваться и т. д.
С помощью рекламных агентств, средств массовой информации, и коммуникации подобные сообщения распространяются производственными, торговыми или финансовыми компаниями с целью воздействия на потребителя. Ведь любое воздействие или влияние представляет некое препятствие свободе выбора. На самом деле можно поспорить с тем, имеем ли мы свободу выбора вообще, если мы практически полностью зависим друг от друга. Наше мнение или позиция не возникают просто так из ничего. Они формируются на основе моделей существования, форм деятельности, позиций и мнений других людей, близких или совершенно чужих. А почему мы выбираем то или иное? Да потому что чье-то высказывание о качестве и о том, что выбираемое «это очень хорошо» оказало влияние сильнее, чем позиция другого, поддерживающего противоположную или немного несхожую точку зрения. Таким образом рекламодатели, руководясь приемами воздействия, стремятся популяризировать объект, расхваливаемый восторженными словечками.
Любая реклама, не важно какой источник, кто автор и особенности товара, что рекомендуется, носит в себе некую, казалось бы не значительную, психологическую деталь. Для обычного человека - потребителя она даже может быть незаметной, потому что считается очевидной, но для рекламодателя это и является скрытым оружием воздействия на сознание «воспринимателя».
Оценочный компонент
Наша жизнь заполнена событиями, которые мы оцениваем на «хорошо» или «плохо». Реклама же руководиться принципом «всегда хорошо». Встречали ли вы рекламные ролики, в которых бы сообщались некоторые недостатки или предостережения использования рекламируемого товара? А ведь они есть… Реклама – это оценка товара, услуги. Организации и т. д. И эта оценка всегда положительная. Форма, цветовое оформление, креативная идея могут меняться, но психологическая сущность остается явной или завуалированной положительной оценкой.
Использование гипнотического компонента
Часто встречаются случаи, когда желание обладать рекламируемой вещью возникает «из ниоткуда». Можно предположить, что в рекламном сообщении «теперь желаемого» продукта имело место использование гипноза. Это теоретически возможно, по мнению многих современных исследователей, но, в то же время, эффективность такого воздействия зависит от огромного числа сложно контролируемых факторов, устранение которых требует больших финансовых затрат. Да и число средств, с помощью которых можно достичь желаемого рекламодателем, достаточно ограничено – это или телевиденье, или мероприятие с огромным количеством людей, настроенных на чудо.
- Внушение предполагает некритическое восприятие информации, основанной не на доказательствах, а на престиже источников. Эта особенность зависит также от повторяемости – внушаемое сообщение повторяется несколько раз с условием внесения в него нечто нового, изменения способа и формы подачи содержания, что мы и наблюдаем в рекламных блоках современного телевидения.
- Подражание играет значительную роль в рекламе, особенно это заметно в тех случаях, когда рекламируется то, что является престижным. И потребитель не имея и малейшего намека на потребность в рекламируемом товаре, приобретает его, чтоб хоть чуть-чуть приблизиться к идеалу.
- Убеждение – это ведущий метод мира современной рекламы. Предоставление огромного объема информации о рекламируемом объекте, преувеличение его достоинств по сравнению с недостатками аналогичного продукта, заготовленные вопросы-ответы, демонстрация уникального предложения и объекта в действии – это все способы привлечь внимание к положительным качествам рекламируемого товара и это еще не весь список…Вспомните, сколько раз мы наблюдали, а , может, и поддавались влиянию этого метода!
- Имидж . Неоднократно мы встречали в рекламных роликах известных людей, которые слезно уверяли, что их успех – это полностью заслуга предлагаемого продукта. Не верьте! Это механизм придания товару дополнительной ценности. Но имидж имеет успех, только если не противоречит сложившейся системе ценностей, интересами человека и его стереотипами.
Подкрепление сенсорными стимулами
Еще одним методом психологического воздействия на сознание человека является подкрепление сенсорными стимулами. Они воздействуют на органы чувств и формируют в сознании соответствующие представления о достоинствах и положительных качествах объекта рекламы. Вы никогда не замечали логику расстановки продуктов в крупных супермаркетах? Стоит присмотреться и вы заметите, что самые необходимые товары, продукты, которые используются каждый день располагаются на полках в самых отдаленных уголках магазина… Пока вы до них доберетесь, вы обнаружите, что ваша корзина уже наполовину заполнена, хотя целью вашего посещения была покупка только хлеба или туалетной бумаги. А сколько ароматов – «как пахнет колбаска – надо захватить», а в отделе сладостей витает нежный аромат шоколада… Это все штучки рекламодателей! И чаще всего в таких больших магазинах вы можете наткнуться на промо-стойку с фирменным предложением попробовать, понюхать, потрогать…
Какой цвет доминирует в вашем гардеробе? А вот рекламисты считают, что использование в роликах желтых и красных цветов следует ограничить по причине их «назойливости и интенсивности». Лиловый цвет целесообразно употреблять для теней и траура, а вот голубой они считают бесчувственным, холодным и формальным. Зеленый всегда считался успокаивающим средством для глаз в то время, как оранжевый вызывает впечатления чего-то огненного и яркого. А еще красный, оранжевый, желтый и белый делают предмет больше, чем он на самом деле, противоположный результат получается при использовании синего и зеленого цвета.
Таким образом, если внимательно понаблюдать и изучить «ассортимент» рекламной продукции, можно избавиться от вредной привычки, которая свойственна многим женщинам, бесцельно тратить деньги на абсолютно ненужные вещи и умножит ваш семейный бюджет.
Будьте внимательны и не попадайтесь на крючок с «заманчивыми», но абсолютно бессмысленными предложениями!
