Риелтор

В современных условиях работы рынка недвижимости все больше людей приходят к осознанию того, что каждый должен заниматься своим делом - чтобы не волноваться, не думать, не стать жертвой какой-нибудь аферы. Сегодня все просто: заплатил деньги – тебе и покупателя/продавца подобрали, и «чистоту» сделки проверили, и ответственность на себя взяли (посредством страхования рисков страховой компанией), что «в случае чего» сумму сделки целиком компенсируют. Как результат - большинство покупателей, продавцов и арендаторов недвижимости не занимается этими вопросами самостоятельно. Зачем, если можно обратиться к риелтору?

Вот поэтому многие молодые люди, а также те, кому надоела собственная специальность, выбирают профессию риелтора. Немаловажным фактором, делающим занятие привлекательным, является размер зарплаты, которая зависит от количества и сумм совершенных сделок. При этом следует учесть, что в сфере недвижимости речь всегда идет об очень внушительных деньгах, а потому можно вполне прилично зарабатывать.

Этап 1. Прежде всего, риелтор выясняет пожелания клиентов – выясняет главные потребности, уточняет запросы.

Этап 2. Затем специалист по недвижимости ищет подходящие варианты. На этом же этапе происходит демонстрация потенциального объекта сделки (т.е. дома, квартиры, офиса и т.д.).

Этап 3. Проведение переговоров между сторонами.

Этап 4. Если договоренность достигнута, риелтор начинает оформление сделки, то есть проверяет юридическую чистоту объекта, готовит документы, взаимодействует с госучреждениями, организует нотариальное удостоверение, госрегистрацию сделки, безопасную передачу денег.

По завершении сделки риелтор получает вознаграждение и еще одного благодарного клиента (если все прошло, как по маслу). Благодаря сарафанному радио такой риелтор в перспективе получит множество клиентов, потому что его телефон знакомые будут передавать друг другу, как контакты хорошего стоматолога или репетитора.

Для того, чтобы стать успешным риелтором, нужны определенные качества, а именно:

• Умение общаться с людьми, находить подход к клиентам.
• Терпение, поскольку клиентура бывает разная.
• Стрессоустойчивость.
• Активность, умение быстро реагировать на изменение ситуации на рынке, появление новых предложений.
• Убедительность – если клиент точно не знает, чего хочет, нужно помочь ему обрести уверенность.
• Умение анализировать и просчитывать ситуации.
• Умение рационально планировать свой рабочий день, свое время.
• Оптимизм – в профессии риелтора бывают разные ситуации и периоды, может случаться неудача за неудачей (причем, от профессионализма здесь мало что зависит – например, у клиента изменились обстоятельства, и он передумал продавать или покупать квартиру, а времени на него потрачено – вагон и тележка), но при этом важно сохранить оптимизм, желание работать, энергичность, деловитость и жизнерадостность.
• Умение работать в коллективе, команде. Не следует забывать, что агент по недвижимости работает в команде – с менеджером, юристами, рекламщиками и т.д. Поэтому очень важно уметь находить общий язык с коллегами, завоевать их доверие и уважение.

Устроиться на работу риелтором просто, ведь для этого не нужно профильное образование (такого в России просто нет). Всему, что нужно, вам обучат в агентстве недвижимости или на краткосрочных курсах, которые работают при некоторых кадровых агенствах. Во время обучения вам расскажут, как правильно оценить квартиру, вести переговоры с продавцами и покупателями, проверить юридическую чистоту сделки. Вас посвятят в особенности специализации внутри профессии. И вы поймете, с какими объектами недвижимости вам работать по душе – продавать новостройки или податься на вторичный рынок жилья, а, быть может, сдавать в аренду офисы.

Впрочем, обучение можно пройти и в самом агентстве недвижимости – после того, как вас возьмут туда на работу. На произвол новичка не бросают – за ним закрепляют наставника, под руководством которого новоиспеченный риелтор проводит определенное количество сделок. И лишь затем он получает возможность начать работать самостоятельно. Обычно это происходит по прошествии 2-3 месяцев.

Есть и такие любопытные варианты, где в агентстве недвижимости с новичка за обучение берут деньги. Объясняют это тем, что хотят убедиться в серьезности намерений работника. А то ведь некоторые обучатся, а потом уходят... Стоимость обучения разная. Самая высокая из зафиксированных в середине 2011 года – порядка 400 долларов.

• Нестабильный доход или его отсутствие. Второй случай касается новичков, у которых может пройти достаточно длительное время с момента трудоустройства и до совершения первой сделки. Многие в этот момент опускают руки, разочаровываются и уходят. При нестабильном доходе сложно прогнозировать размер заработной платы, планировать семейный бюджет.

• Ненормированный рабочий день. Клиенты чаще всего заняты на основной работе, а потому встречаться с ними приходится по вечерам и в выходные. Другими словами, о полноценном уикенде с семьей можете забыть.

• Оклад и оформление трудовой книжки практикуется далеко не во всех компаниях. Такая же сложная ситуация и с другими социальными гарантиями.

Автор: Марина Тумовская