Фрейлинг

Фрейлинг - понятие, которое ввел в обиход наш современник, эзотерик и автор теории трансерфинга Вадим Зеланд. Фрейлинг подразумевает осознанную линию поведения в отношении других людей, когда вы концентрируетесь не на собственных эгоистичных желаниях, а на интересах вашего собеседника, партнера, близкого человека и т.д. Фрейлинг предполагает, что вы не выпячиваете перед другими свои достижениями, свою позицию, не рекламируете себя, не декларируете свою цель, а, напротив, живо интересуетесь мнением собеседника, его интересами, увлечениями, желаниями.

На первый взгляд фрейлинг может показаться философией слабых людей, не умеющих донести собственное мнение, отстоять собственные интересы. Ведь, принимая позицию своего контрагента, вы словно сдаете собственную, капитулируете, «прогибаетесь» под мнение собеседника, заискиваете перед ним. На деле же все выглядит иначе. Людям всегда приятно говорить о собственных задачах, достижениях, планах. Поэтому, удовлетворяя желание собеседника говорить о себе, вы автоматически становитесь ему приятны. Проще всего расположить человека к себе, проявив интерес к нему, а не утруждая его рассказами о себе. Но самый приятный парадокс фрейлинга состоит в том, что когда вы начинаете его практиковать, то получаете от такой линии поведения гораздо больше неожиданных преимуществ для себя, чем если бы просто гнули по жизни свою эгоистичную линию поведения. Практикуя фрейлинг, Вы как по мановению волшебной палочки достигаете большего, чем могли представить, чем желали первоначально. Причем происходит это просто, без видимых усилий. Все сложности улетучиваются, и цель оказывается легко достигнутой.

Фрейлинг применим абсолютно во всех сферах нашей повседневной жизни. Его можно практиковать с близкими людьми, коллегами, начальством, деловыми партнерами. Попробуйте переключиться со своих проблем, которые возникают в процессе взаимодействия с контрагентом (непонимание в семье, сложности пребывания в женском коллективе, ваша недооцененность руководством, сложности с оформлением сделки с партнером и т.д.), на проблемы вашего оппонента. Что движет им? Почему он ведет себя не так, как выгодно вам? Когда вы ответите для себя на эти вопросы, с готовностью откликнетесь на потребности вашего контрагента, то сложности сами по себе растворятся, и возникнет созидательный момент в вашем общении, плодотворность, успех, результат. В выигрыше будут обе стороны! Это кажется на первый взгляд слишком простым и фантастичным. Но стоит попробовать фрейлинг на практике всего один раз, и вы убедитесь в его удивительной эффективности.

Очень часто получается так, что самые близкие люди доставляют нам наибольшее количество неприятностей. Родители постоянно вмешиваются в личную жизнь, мама ворчит не к месту, ребенок огорчает своим поведением в школе и постоянными замечаниями классного руководителя, супруг сетует, что вы мало времени уделяете домашнему хозяйству. Таким образом, ваша семейная жизнь, ваш дом становятся вашими главными мучителями, тогда, когда вы от близких людей так ждете поддержки и одобрения. Почему родители ведут себя так? Может быть потому, что им не хватает вашего внимания? Подумайте, что могло бы сделать их счастливыми? Представьте их счастливыми. Возможно, стоит завести традицию устраивать пикники по субботам или совместные завтраки по воскресеньям. Пусть дом ваших родных наполнится звонким говором ваших детей, пусть родители почувствуют внушительный итог своей жизни: состоявшиеся дети, ворох внуков. Часто нашим близким не нужна наша помощь, а вполне достаточно нашего участия. Дайте возможность родным ощутить, что вы все одна команда, что вы чтите их, что вы их частичка. Таким образом, удовлетворяя потребности родителей, вы неожиданно можете получить такие бонусы, как высвободившееся время благодаря предложению мамы забрать на каникулы ваших детей к себе и т.п.

Продажи постоянно падают, и Вы уже замечаете недовольные взгляды руководства. Нужно что-то срочно предпринимать. Вы из кожи вон лезете, чтобы продать потенциальным партнерам партию товара, активно рассылаете деловые предложения, но толку все меньше. Вы опять думаете о своем интересе и забываете о преимуществах фрейлинга. Попробуйте посмотреть на ситуацию под другим углом. Товар почему-то не востребован. Вы его активно предлагаете, но он оказывается не нужен. Почему? Что не устраивает ваших потенциальных партнеров? Почему бы не построить с ними диалог? Да-да! Заменить ваш монолог в духе «У меня есть отличный товар. Покупайте его!» на «Как ситуация в Вашем бизнесе? Чем могли бы быть полезны Вам?» Преимущества диалога очевидны. Вы не предлагаете свой товар, вы интересуетесь потребностями своего контрагента. Может статься, что вашему «отличному» товару просто не достает определенной комплектации или апгрейда, произведя который вы не просто реализуете товар, но и снимете сливки на рынке.

• Фрейлинг и бонусы от его практики, женский журнал myJane.ru
• Как фрейлинг помог мне стать стройной, портал красоты myCharm.ru