Хедхантер

Говорят, «незаменимых у нас нет». Однако профессия хэдхантера целиком это опровергает. Раз за отдельными специалистами устраивают охоту, значит, они действительно являются очень ценными кадрами.

Хантер (с англ. охотник) – совершенно особый человек с особенными мозгами. По сути, это вербовщик сродни ЦРУ-шнику или ФСБ-шнику, задача которого правильно оценить ситуацию и подвести ценный кадр к тому, что тот спит и видит работу в компании N.

Какие качества для этого необходимы?

• системное мышление
• умение быстро ориентироваться в любых ситуациях
• умение быстро принимать правильные решения
• психологизм, который включает в себя умение общаться с людьми, понимать их потребности
• умение убеждать, входить в доверие, оказывать влияние на людей
• смелость, напористость, цепкость, волевые качества

Чем, собственно, приходится заниматься хедхантеру? Его основная задача – найти специалиста для компании-заказчика, который нуждается в заполнении какой-то вакансии. Чаще всего ищут, как мы уже отметили, хороших управленцев, которые быстро соберут нужную команду специалистов и «раскрутят» бизнес.

На что опирается в своей работе хедхантер? Конечно, на так называемую «обработку» специалиста, которого важно убедить в том, что на новой должности в новой компании ему будет гораздо лучше, чем сейчас. В чем заключается это «лучше»?

Во-первых, в увеличении доходов. Разумеется, новая компания предлагает специалисту более высокую заработную плату. Часть «золотых гор» обещают сразу по поступлении на службу, часть – в рамках концепции «светлого будущего». Это перспективы доходов, которые зависят от того, насколько быстро и грамотно сработает новый сотрудник.

Во-вторых, в карьерном росте. Как ни крути, но для специалистов важен карьерный рост. Особенно если на старом месте работы человек достиг «потолка», весьма заманчивым может оказаться предложение поработать в более крупной компании, где возможностей продвижения пруд-пруди.

В-третьих, в хороших условиях труда. Тут вам и автомобиль с водителем, а кое-где и самолет…

Разумеется, важно собрать информацию, которая поможет «надавить на нужные точки». Для этого у хедхантеров есть информаторы. Они обеспечат охотника за головами нужными фактами, а именно психологическим портретом «жертвы». Здесь пригодятся знания о характере специалиста, его мотивации, отношениях с коллегами и руководством и так далее. В таком деле как психологическая обработка не бывает мелочей. Ведь порой в принятии предложения решающую роль может сыграть любая мелочь.

Работают хедхантеры в отделах кадров крупных компаний (реже и в основном за рубежом, в больших корпорациях). Также такую услугу предоставляют кадровые агентства.

Основная часть заработной платы хедхантера складывается из процентов за проделанную работу. На окладе представителя этой профессии никто держать не будет – здесь важен результат.

Зачастую размер этих бонусных зависит от специалиста, которого «вербует» хедхантер. Соответственно, чем более востребован кадр и чем выше его заработная плата, тем больше получит за работу хедхантер. Несложно догадаться, что в связи с этим хедхантеров в большей мере интересуют превосходные управленцы, которых сманивают из одной компании в другую.

В России о профессионалах в области такого рекрутинга не услышишь. Наверное, это правильно. Это позволяет хедхантерам, коих, подозреваем, не более двух десятков человек (и все в крупных городах) «невидимо» выполнять свою работу. Словом, «наша служба и опасна и трудна и на первый взгляд как будто не видна». На поверку же оказывается, что и там и здесь можно встретить профессионалов, которых на новые места работы сманили именно хедхантеры.

Автор: Марина Тумовская