10 349 байтов добавлено,
22:53, 9 мая 2011 [[Файл:hou0.jpg|350px|thumb|right]]
'''Риелтор''' – специалист по сделкам с недвижимостью.
==Сделки с недвижимостью==
В современных условиях работы рынка недвижимости все больше людей приходят к осознанию того, что каждый должен заниматься своим делом - чтобы не волноваться, не думать, не стать жертвой какой-нибудь аферы. Сегодня все просто: заплатил деньги – тебе и покупателя/продавца подобрали, и «чистоту» сделки проверили, и ответственность на себя взяли (посредством страхования рисков страховой компанией), что «в случае чего» сумму сделки целиком компенсируют. Как результат - большинство покупателей, продавцов и арендаторов [[недвижимость|недвижимости]] не занимается этими вопросами самостоятельно. Зачем, если можно обратиться к риелтору?
Вот поэтому многие молодые люди, а также те, кому надоела собственная специальность, выбирают профессию риелтора. Немаловажным фактором, делающим занятие привлекательным, является размер [[зарплата|зарплаты]], которая зависит от количества и сумм совершенных сделок. При этом следует учесть, что в сфере недвижимости речь всегда идет об очень внушительных деньгах, а потому можно вполне прилично зарабатывать.
[[Файл:hou1.jpg|300px|thumb|left]]
==Как работает риелтор? ==
Этап 1. Прежде всего, риелтор выясняет пожелания клиентов – выясняет главные потребности, уточняет запросы.
Этап 2. Затем специалист по недвижимости ищет подходящие варианты. На этом же этапе происходит демонстрация потенциального объекта сделки (т.е. дома, квартиры, офиса и т.д.).
Этап 3. Проведение переговоров между сторонами.
Этап 4. Если договоренность достигнута, риелтор начинает оформление сделки, то есть проверяет юридическую чистоту объекта, готовит документы, взаимодействует с госучреждениями, организует нотариальное удостоверение, госрегистрацию сделки, безопасную передачу [[деньги|денег]].
По завершении сделки риелтор получает вознаграждение и еще одного благодарного клиента (если все прошло, как по маслу). Благодаря [[сарафанное радио|сарафанному радио]] такой риелтор в перспективе получит множество клиентов, потому что его телефон знакомые будут передавать друг другу, как контакты хорошего стоматолога или [[репетитор|репетитора]].
==Требования==
Для того, чтобы стать успешным риелтором, нужны определенные качества, а именно:
* Умение общаться с людьми, находить подход к клиентам.
* Терпение, поскольку клиентура бывает разная.
* Стрессоустойчивость.
* Активность, умение быстро реагировать на изменение ситуации на рынке, появление новых предложений.
* Убедительность – если клиент точно не знает, чего хочет, нужно помочь ему обрести уверенность.
* Умение анализировать и просчитывать ситуации.
* Умение рационально [[план работы на день|планировать свой рабочий день]], свое [[экономия времени|время]].
* Оптимизм – в профессии риелтора бывают разные ситуации и периоды, может случаться неудача за неудачей (причем, от профессионализма здесь мало что зависит – например, у клиента изменились обстоятельства, и он передумал продавать или покупать квартиру, а времени на него потрачено – вагон и тележка), но при этом важно сохранить оптимизм, желание работать, энергичность, деловитость и жизнерадостность.
* Умение работать в коллективе, команде. Не следует забывать, что агент по недвижимости работает в команде – с менеджером, юристами, рекламщиками и т.д. Поэтому очень важно уметь находить общий язык с коллегами, завоевать их доверие и уважение.
[[Файл:hou2.jpg|300px|thumb|right]]
==Особенности работы риелтором в России==
Устроиться на работу риелтором просто, ведь для этого не нужно профильное образование (такого в России просто нет). Всему, что нужно, вам обучат в агентстве недвижимости или на краткосрочных курсах, которые работают при некоторых кадровых агенствах. Во время обучения вам расскажут, как правильно оценить квартиру, вести переговоры с продавцами и покупателями, проверить юридическую чистоту сделки. Вас посвятят в особенности специализации внутри профессии. И вы поймете, с какими объектами недвижимости вам работать по душе – продавать новостройки или податься на вторичный рынок жилья, а, быть может, сдавать в аренду офисы.
Впрочем, обучение можно пройти и в самом агентстве недвижимости – после того, как вас возьмут туда на работу. На произвол новичка не бросают – за ним закрепляют наставника, под руководством которого новоиспеченный риелтор проводит определенное количество сделок. И лишь затем он получает возможность начать работать самостоятельно. Обычно это происходит по прошествии 2-3 месяцев.
Есть и такие любопытные варианты, где в [[агентство недвижимости|агентстве недвижимости]] с новичка за обучение берут деньги. Объясняют это тем, что хотят убедиться в серьезности намерений работника. А то ведь некоторые обучатся, а потом уходят... Стоимость обучения разная. Самая высокая из зафиксированных в середине 2011 года – порядка 400 долларов.
[[Файл:hou3.jpg|250px|thumb|left]]
==Трудности в работе риелтора==
* [[Нерегулярный доход|Нестабильный доход]] или его отсутствие. Второй случай касается новичков, у которых может пройти достаточно длительное время с момента трудоустройства и до совершения первой сделки. Многие в этот момент опускают руки, разочаровываются и уходят. При нестабильном доходе сложно прогнозировать размер заработной платы, планировать [[семейный бюджет]].
* [[Ненормированный рабочий день]]. Клиенты чаще всего заняты на основной работе, а потому встречаться с ними приходится по вечерам и в выходные. Другими словами, о полноценном уикенде с семьей можете забыть.
* Оклад и оформление [[трудовая книжка|трудовой книжки]] практикуется далеко не во всех компаниях. Такая же сложная ситуация и с другими социальными гарантиями.
[[Категория:Образование]]
[[Категория:Работа и карьера]]